セミナー

現役バイヤーが指南する!
調達・購買の業務力強化講座
【午前】事例で学ぶ!シングルソースサプライヤー攻略法
【午後】巧みな交渉で有利な買いにつながる情報収集・分析手法

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開催主旨

 調達購買部門が抱える大きなテーマは、サプライヤーからの購入価格の低減です。ところが、近年では原材料市況の変動やサプライヤーの寡占化・独占化(シングルソース化)といった環境変化により、値下げどころか値上げ要求への対処も重要になっています。輸入に頼る地下鉱物資源は採掘会社の寡占化が進み、価格決定権は売り手に優位です。そして、企業のグローバル展開の結果、為替変動は円高でも円安でもそのデメリットがクローズアップされ、企業業績に大きな影響を与えるに至っています。加えて、最近の安倍政権の格差是正を積極的に促す政策は、値上げを許容する雰囲気を、社会全体につくり上げつつあります。
 そこで本セミナーでは、購入価格の低減において、最大の悩みとなっている「シングルサプライヤーへの対処」と「サプライヤー情報の収集・分析」を取り上げ、ケーススタディを通じて解説します。前者(午前)では、シングルソースの状態を6つの事例に分類し、それぞれの具体的な解決策を紹介。後者(午後)は“調達・購買業務=購入者視点”に特化し、価格交渉やサプライヤーマネジメントを有利に進め、自社の優位性確保につなげるための情報取集・分析法を解説。他人が知らない情報を獲得・活用して、“有利に買う”ための交渉力を身につけます。

概要

日時

2019年 3月 27日(水)
午前: 9:30~13:00
午後:14:00~18:00

会場 日刊工業新聞社 大阪支社 セミナールーム
受講料

43,200円(終日参加)
27,000円(午前、午後のいずれかのみ)
※資料、消費税込
※振込手数料は貴社でご負担願います。

主催 日刊工業新聞社
お問い合わせ先

日刊工業新聞社
大阪支社 事業出版部 セミナー係
TEL : 06-6946-3382
FAX : 06-6946-3389
E-mail :
seminar-osaka@media.nikkan.co.jp

講師

牧野 直哉 (まきの なおや)氏

会場アクセス

日刊工業新聞社 大阪支社
セミナールーム
大阪市中央区北浜東2-16
セミナー会場案内図

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プログラム

午前(09:30~13:00)
テーマ「事例で学ぶ!シングルソースサプライヤー攻略法」
1.シングルソース状態を正しく理解する
 1-1 シングルソースサプライヤーの定義
 1-2 シングルソースサプライヤー「負の循環」
 1-3 【究極の競合】リバースオークション
 1-4 ハーフィンダール指数とはなにか?
 1-5 日本で競争の激しい業界/商材
 1-6 導かれるサプライヤー戦略 4つの基本戦略
2.シングルソースサプライヤーへ適応する戦略
 2-1 戦略とはなにか
 2-2 シングルソースサプライヤー基本対応4戦略
 2-3 独占サプライヤーへの対応
3.売ってもらえないサプライヤーへの対処法
 3-1 サプライヤーは複数存在するのに購入できない理由
 3-2 購入できないサプライヤーへの対処
 3-3 他社の購買力を活用する
4.独占状態をコントロールする方法
 4-1 市場環境によって独占状態になってしまう場合
 4-2 他の市場における対応の確認
 4-3 市場トレンドの掌握
 4-4 集中購買と分散購買の考え方
午後(14:00~18:00)
テーマ「巧みな交渉で有利な買いにつながる情報収集・分析手法」
1.調達購買業務におけるサプライヤー情報「活用」の重要性
 1-1 バイヤーに必要な「情報力」とはなにか
 1-2 情報を「収集」して終わらせない情報サイクルを確立する方法
 1-3 自社/自分にとって重要な情報の見極め方
2.サプライヤー情報「収集」方法
 2-1 当たり前の情報を逃さない
 2-2 競合他社が気づかない情報を手に入れる方法
 2-3 情報収集に時間を使わない方法
3.サプライヤー情報「分析」方法
 3-1 業界分析法
 3-2 競合分析法
 3-3 売りたがっているのか、買いたがっているのかを知る
 3-4 業界とサプライヤーの将来の方向性を見極める
4.サプライヤー情報「活用」方法
 4-1 調達・購買戦略立案への活用
 4-2 サプライヤー戦略立案への活用
 4-3 価格交渉への活用

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