セミナー

現役バイヤーが指南する!
調達・購買担当者のための“負けない交渉術”
8つのシチュエーション別に有利に導く交渉の鉄則を授けます

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開催主旨

 調達・購買の基礎となる交渉。しかし、調達・購買業務=購入者視点に特化し、かつ交渉を一日で学べるセミナーはほとんどありません。今回のセミナーは「場面別 6つの負けない交渉術」「負けない交渉のシンプルな法則」といった、あくまで調達購買の現場目線で、明日から使える交渉術の習得を目指します。

概要

日時

2020年 2月 7日(金)
 13:00~17:00(12:30 受付開始)

会場 日刊工業新聞社 東京本社 セミナールーム
※会場には受講者用の駐車場が有りません。必ず最寄りの公共交通機関でご来場ください。
※当日の録音・録画は固くおことわり申し上げます。
受講料 33,000円(資料含む、消費税込)
※振込手数料は貴社でご負担願います。
※受講料は銀行振込で受講票及び請求書が到着次第、原則として開催日1週間前までにお支払いください。
  なお、キャンセルにつきましては開催日1週間前までの受付とさせて頂きます。
  1週間前までにご連絡がない場合はご欠席の方もキャンセル料として受講料全額を頂きます。
※講座によりましては、申込者が最少催行人数に達していない場合、開催決定まで受講票ならびに請求書の発送を見合わせて頂く場合がございます。
主催 日刊工業新聞社
お申込みについて ※弊社プライバシーポリシー(個人情報保護方針)をご一読いただき、申込みフォームより必要事項をご入力ください。
プライバシーポリシー
お問い合わせ先 日刊工業新聞社 総合事業局
教育事業部 技術セミナー係
TEL: 03-5644-7222
FAX: 03-5644-7215
E-mail : j-seminar@media.nikkan.co.jp
TEL受付時間:平日(土・日・祝日除く) 9:30-17:30

講師

牧野 直哉 (まきの なおや)氏

会場アクセス

日刊工業新聞社 東京本社
セミナールーム
東京都中央区
日本橋小網町14ー1
住生日本橋小網町ビル
セミナー会場案内図

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プログラム

 1.調達購買部門における交渉の基本
 (1)調達購買部門で実施する交渉のポイント
 (2)交渉準備
 (3)交渉実践
 (4)交渉の振り返り
 2.交渉に必要な「ネタ」の集め方~情報収集方法
 (1)公開情報
 (2)非公開情報
 3.交渉に活用するツール
 (1)交渉前提確認マップ
 (2)交渉前提チェックリスト
 (3)メリット/デメリット感度表
 (4)納期交渉に活用するガントチャート
 (5)論点を明確にする賢い質問方法
 4.シチュエーション別 交渉準備と注意ポイント
 (1)スポット(1回限り)の交渉
 (2)継続取引している場合の交渉
 (3)売手が強い(守勢)場合の交渉

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