セミナー

もう理不尽な顧客要求に“泣き寝入り”しない!
“4時間でわかる”儲かる値決めの具体策
~お客様の理不尽な要求や、後出しジャンケンに泣き寝入りしない、「キッチリ利益を残す」ための具体策~

チラシダウンロード(PDF)

開催主旨

「途中で設計変更が入って、工数が増えた」
「良品を出荷したのに、不良と言われて作り直しになった」
「何か月も前に納品した品物を、錆びているから交換してと言われた」
「いつのまにか小ロットで注文書がくるようになったけど、値段は同じ」
「短納期を要求されて、急に残業や休日出勤が必要になった」
「お客様の材料支給が遅れて、作業者に手待ちが発生した」


  工場が、一生懸命、良い品質で納期通りに作っても、お客様の理不尽な要求や、後出しジャンケンを無防備に受け止めて“泣き寝入り”していては、もの作りとは全く関係のないところで、会社の利益が吹き飛んでいってしまいます。
 もの作りも、”商売”です。
 会社に利益を残そうと思ったら、仕事が始まる前に商売の肝である“裏の売価”を明確にし、見積書に書いておくこと。
 その条件が満たされなくなったら、コストがかかっている事実を上手にお客様に伝え、費用を回収する努力をしていかねばなりません。
 このセミナーでは、年間1億円もの“泣き寝入り”をしていた企業が実践し成功した儲かる値決めの具体策をお教えいたします。
 お席確保の為、今すぐお申し込みください。
◆ノウハウ保持のため、コンサルタント等同業者の参加はお断りいたします。

概要

日時 2020年 2月 4日(火)
13:00~17:00
会場 日刊工業新聞社名古屋支社 6階セミナー会場
※会場には受講者用の駐車場が有りません。必ず最寄りの公共交通機関でご来場ください。
※当日の録音・録画は固くおことわり申し上げます。
受講料 33,000円
(消費税・テキスト代・昼食代を含む)
日本金型工業会、中部プラスチックス連合会の正会員の方は15%割引とさせていただきます。
但し割引対象が重なる場合は、どちらか一つの割引を適用させて頂きます。
<ご注意>
受講料は銀行振込で受講票及び請求書が到着次第、原則として開催日1週間前までにお支払い下さい。
なお、お払込みの受講料は開催日1週間前までのキャンセルについては返金可能です。
それ以降のキャンセルはお返しいたしません。
※振込手数料は貴社でご負担願います。
定員 42名
主催 日刊工業新聞社
お申込について ※弊社プライバシーポリシー(個人情報保護方針)をご一読いただき、申込みフォームより必要事項をご入力ください。
プライバシーポリシー
お問い合わせ先 日刊工業新聞社 名古屋支社 イベントG
TEL:052-931-6158 FAX:052-931-6159
E-mail:nk-event@media.nikkan.co.jp
TEL受付時間:平日(土・日・祝日除く) 9:30-17:30
【1】雇用調整助成金等について 【お問い合わせ先】 最寄りのハローワーク
雇用調整助成金、中小企業緊急雇用安定助成金の対象となる場合があります。
【2】自治体等の助成金について

以下の市内の中小企業(製造業)の方は各種補助金事業等の対象となる場合があります。

詳しくはセミナー申し込み前に各担当部署にご確認ください。
助成金

講師

西田 雄平 氏

会場アクセス

日刊工業新聞社名古屋支社
6階セミナー会場
名古屋市東区泉2-21-28
セミナー会場案内図

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プログラム

セクション1  職人経営から商人経営へ
1) 利益の方程式を知る
2) 机の上に“利益一覧表”を!
3) 4 つの戦略が大事
4) たった1% が会社の利益を決める
5) 原価とは?売価とは?
6) “裏の売価”が商売の肝
  ①スペック
  ②サービス
  ③数量
  ④納期
  ⑤入金(値引き)
  ⑥現物
7) 作る前で勝負が決まる!
セクション2  原価計算のイロハ
1) 儲けるためには直接原価計算方式が必須!
2) 材料費の計算を侮るな
3) 加工費の計算
  ①マンとマシンに分ける
  ②直接労務費の計算
  ③設備費の計算
  ④社長が「稼働率を上げろ!」と叫ぶ、そのワケ
4) 段取り費の計算
5) 間接費の計算
6) 原価を一元管理せよ
セクション3 儲かる値決めの具体策
1) 値決めの基本姿勢
2) “請け負け”しない「収益改善見積書」の書き方
3) 1億円の改善につながった「泣き寝入りリスト」の作り方
4) 値上げ交渉ストーリー
5) 収益改善会議で進捗チェック
6) 利益は報酬だ!

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