セミナー


発注単価引き下げの具体的テクニックと値下げ交渉の進め方

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開催主旨

人手不足に伴う価格上昇や基礎資材のアップをどう吸収するのか?
 一方独禁法や下請法による「買いたたきの禁止」を踏まえてどのようにコストダウン活動を継続させていくのか、購買部門としては悩ましい問題が山積しております。
◇本セミナーでは、棋界の第一線講師が「仕入れ価格の引き下げ」を実現するために、「資材・調達部門がいかに対応すべきか」を中心に豊富な事例を交えわかりやすく解説いたします。
◇又、少人数によるグループ討議を通じて事例研究も行います。

関係者多数のご参加をお勧めし、ご案内申し上げます。

概要

日時 2020年 3月 6日(金) 
10:00~16:30(昼食付)
会場 日刊工業新聞社名古屋支社 6階セミナー会場
※会場には受講者用の駐車場が有りません。必ず最寄りの公共交通機関でご来場ください。
※当日の録音・録画は固くおことわり申し上げます。
受講料 44,000円
(消費税・テキスト代・昼食代を含む)
※複数人数同時にお申込みの場合2人目から39,600円
日本金型工業会、中部プラスチックス連合会の正会員の方は15%割引とさせていただきます。
但し割引対象が重なる場合は、どちらか一つの割引を適用させて頂きます。
<ご注意>
受講料は銀行振込で受講票及び請求書が到着次第、原則として開催日1週間前までにお支払い下さい。
なお、お払込みの受講料は開催日1週間前までのキャンセルについては返金可能です。
それ以降のキャンセルはお返しいたしません。
※振込手数料は貴社でご負担願います。
定員 42名
主催 日刊工業新聞社
お申込について ※弊社プライバシーポリシー(個人情報保護方針)をご一読いただき、申込みフォームより必要事項をご入力ください。
プライバシーポリシー
お問い合わせ先 日刊工業新聞社 名古屋支社 イベントG
TEL:052-931-6158 FAX:052-931-6159
E-mail:nk-event@media.nikkan.co.jp
TEL受付時間:平日(土・日・祝日除く) 9:30-17:30
【1】雇用調整助成金等について 【お問い合わせ先】 最寄りのハローワーク
雇用調整助成金、中小企業緊急雇用安定助成金の対象となる場合があります。
【2】自治体等の助成金について

以下の市内の中小企業(製造業)の方は各種補助金事業等の対象となる場合があります。

詳しくはセミナー申し込み前に各担当部署にご確認ください。
助成金

講師

野本 満雄 氏

会場アクセス

日刊工業新聞社名古屋支社
6階セミナー会場
名古屋市東区泉2-21-28
セミナー会場案内図

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プログラム

1. 購買部門の役割と責務
 1)契約事務手続き部門から利益造出部門へ
 2)売りの利益に対する買いの利益とは
 3)購買業務とコンプライアンス対応
2. 発注単価の引き下げの着眼点と具体的方法
 1)発注単価引き下げの仕組みつくり
  ① 購入価格の大半は自社スペックで決まる
  ② 開発購買4つのキーワード
  ③ 決め手はVA/VE活動の推進
 2)発注先の選定と集約化
  ① よい取引先の条件とは
  ② 取引先の評価と格付け評価表
  ③ 危ない会社を見つける方法
  ④ 取引先集約化の考え方
  ⑤ 取引を中止するときの注意点
  ⑥ 取引先の組織化と表彰制度
 3)購買・外注価格の決め方
  ① 適正価格の考え方と購入価格の構成
  ② 見積価格をチェックする6つの方法
  ③ 見積合わせを成功させるポイント
 4)発注テクニックによるコストダウン活動
  ① 1社発注か2社以上への分割発注か
  ② 集中購買、共同購買の考え方
  ③ まとめ発注と必要量のみ発注のメリット・デメリット
  ④ 中間商社の排除か利用か
  ⑤ 国際調達の拡大
  ⑥ インターネット調達の実際と注意点
  ⑦ 納入ルート・荷姿について
  ⑧ その他
3. 値下げ交渉の具体的進め方
 1)折衝技術のレベルアップ
  ① バイヤーから見た折衝の必要性
  ② 値下げ交渉に臨む10の心得
 2)値下げ交渉を有利に展開するための準備
  ① 目標の設定とアプローチ方法への配慮
  ② 上長への事前相談とタイミング
  ③ 折衝相手の妥当性の判断
 3)本格的ネゴシエーション段階における戦略・戦術
  ① 値下げ要求の具体的方法と注意点
  ② 折衝場所への配慮
  ③ 大切な、質問の活用と相手の質問に答えるときの注意点
  ④ その他
4. 値上げ要請への対応策
 
5. こんなときどうする
 1)商社・特約店を経由して調達するとき
 2)独占的品物を買うとき
 3)営業部門から互恵購買を要請されたとき
 4)不良や納期遅れが多い取引先への対応策
 5)営業マンの態度が悪いとき
 6)その他
6. 質疑とまとめ

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