セミナー

【ライブ配信セミナー】
営業先への提案で失敗しないための
技術営業向上のためのノウハウを学ぶ

開催主旨

 技術営業は一般の営業と異なり、自社の商材や関連する専門分野への深い知見に基づき、主に顧客へ提案を行いながら他部門や一般の営業担当者との橋渡しを行うなど、バランス感覚とプレゼン力の両方が試される難しい職種といえます。製造業のサービス化が叫ばれる昨今、顧客への対応という意味では最前線に近いところで従来よりさらにきめ細かな営業活動が必要となってきていますが、こうした技術営業の基礎的なノウハウについて、まとまった時間をかけて学ぶ機会というのは、なかなかないというのが実情です。
 そこで本セミナーでは、提案型営業で豊富な実績を誇る講師を迎え、既存の顧客対応にとどまらない、新規顧客向けの提案に役に立つ基本的な考え方や、必要な知識などを4時間で伝授してもらいます。

概要

日時 2021年 1月13日(水) 10:00~17:00
(9:30 ログイン開始)
※昼休憩1時間あり
会場

WEBセミナー
WEBセミナーは、WEBミーティングツール「Zoom」を使用して開催いたします。

※当日の録音・録画は固くおことわり申し上げます。
ブラウザとインターネット接続環境があれば、どこからでも参加可能です。

受講料

お一人様:33,000円(資料含む、消費税込)

受講にあたり
開催決定後、受講票並び請求書をご郵送いたします。
申込者が最少催行人数に達していない講座の場合、開催を見送りとさせて頂くことがございます。(担当者より一週間前を目途にご連絡致します。)
受講料
セミナー開催日1週間前までに銀行振込にてお支払いください。
振込手数料は貴社でご負担願います。
キャンセルについて
開催日1週間前までの受付とさせて頂きます。1週間前までにご連絡がない場合はご欠席の方もキャンセル料として受講料全額を頂きます。

主催 日刊工業新聞社

※弊社プライバシーポリシー(個人情報保護方針)をご一読いただき、申込みフォームより必要事項をご入力ください。
プライバシーポリシー
申込み締切日について

講座開催の3営業日前17:00〆切
※セミナーによって締切が異なる場合もございます。早めにお申込みください。
原則、資料を受講者の方へ郵送するため、お手元に届く猶予を頂いております。予めご了承ください。

【営業日】について
営業日は平日になります。 ※土曜/日曜/祝祭日は、休業日です。

(例)6/16(火)開催の場合、6/11(木)が締切日となります。

問合せ先 日刊工業新聞社
総合事業局 セミナー事業部
TEL: 03-5644-7222
FAX: 03-5644-7215
E-mail : j-seminar@media.nikkan.co.jp
TEL受付時間:平日(土・日・祝日除く) 9:30-17:30

講師

小幡 英司 氏

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プログラム

 1.はじめに
 ・既存の営業手法では生き残れない
 ・なぜ技術営業が必要なのか 
 ・ソリューション営業に代わる〇〇〇〇とは
 2.技術営業の基本を知る
 ・営業の基本の基本
 ・技術営業に必要な知識と役割
 ・技術営業のフレームワーク
 3.ライバルに差をつける 「聴く技術」
 ・課題を気づかせる傾聴のテクニック
 ・聞く技術のフレームワーク
 ・購買心理に切り込むには
 4.技術営業の「伝える技術」とは
 ・論理的に伝えるテクニック
 ・相手を動かす3つの手順
 ・オンラインとリアルの伝え方の違い
 5.営業の新・常識 「売る技術」
 ・お金をかけずに参入障壁を作る
 ・顧客に〇〇〇〇を示す営業手法
 ・クロージングのテクニック
 6.顧客から愛される技術営業になるための三大戦略
 ・技術営業は仕入れが大事
 ・技術営業とは〇〇である
 ・最も重要なポイントとは
 【ライブ配信セミナーに伴う注意事項について】⇒ 【詳細はこちら】
※必ずお読みください
(お申込みを頂いた時点でご同意頂いたとみなします)

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