開催主旨

「営業のAI・DX化で自動で売上を上げる！」

…と営業でも「DX」が叫ばれて久しい昨今ですが…

しかししてその実態は…？というとあまり芳しいものではないのが実態です。

なぜか？というとあまり大きな声では言えませんが…

・「経営層が”ウチも営業DX”！」と言い出す

・社内の誰もよくわからないままに「CRMなどのツールを入れる」

・とりあえず営業日報を「データ」として収集する。

⇒　営業マンはろくに活用せず、データの分析も誰もせず、結果売上変わらず多額のコストと面倒手間が増えただけ。

…でも入れちゃったから使わざるを得ない「コンナハズデハ…」

みたいな営業現場が正直、多いですよね。

さらに…下手にコンサルとか入れてしまい、さらに訳の分からん営業システムとなり

営業活動がグチャグチャ…になってしまっている会社もあったりします（最悪です）。

さて、どうしてこんなことになってしまうか？というと…根本原因は、

・「何」を「営業情報」と吸い上げるか。

・その「情報をどのように」活用するか…が極めて不明瞭なままに、漫然とツールだけ入れてしまっているケースが大半です。

AIやDXで「自動的に営業が上手くいく」なんてことはアリマセン。幻想です！

よく考えてみてください。 

最新のAIだって、投入する「情報の質」が悪ければ「間違った回答」を吐き出しますよね？

たとえば…自社内の営業日報・報告会の議事録を見返してみてください。

「商談をするも反応がイマイチだった」

だの

「提案したが興味なさそうだった」

だの

果てには「競合が強いから受注は難しい」「予算がないと言われたから進まない」

だの…。

…「〇〇だからできない」「〇〇だから難しい」言い訳の寄せ集めになってませんか？

こんな「質の悪い情報」を寄せ集めてAI・DXなんて言ったところで何も有益な解決策は出てきませんよ！

成果が出るかどうかは、営業DXのずっっと手前！

重ねて言いますが、

・どんな情報を吸い上げるか（自社に有益な情報の見極め）

・仕組み・活用法

 を自社内で適切に設計（営業設計）が出来ているかで決まります。

例えばキーエンスは営業DXの成功事例として挙げられることがよくありますが、

同社は営業DXで伸し上がった会社ではアリマセン。

もともとの「営業設計がしっかりできていた」＋アルファとして「営業DX」で営業活動を高速化して圧倒的な収益を稼いでいる会社です。

この辺を理解しないままに「営業のAI・DX化で自動で売上を上げる！」と息巻いても、空回りに終わる結果となります。

こうしたことから、営業DXを成功させ、実際に成果を出すための講座を開発しました。

１．本講座ではCRMで営業自動化…勝手に売り上げ騰がるは「幻想」

２．DX営業改革のどんな情報を得るべきか。そのためにはどんな情報・質問を顧客に提供すべきか

３．そして得られた情報をどう活用すべきか

そして、DXを用いてどう営業を高速化するかについて

成功事例としてキーエンスの例をベースに解説していきます。

「営業DX（CRM）入れたけれど売上あがっていない。むしろ手間ばかり増えている気がする」

「営業DXはまだだけど…そもそもウチの営業って適切に情報集約できているのかなあ？」

とお悩みの方の最適な講座内容となっております。

営業DX産むに関わらず…

一定数の営業マンが居て、日報による営業情報の集約と営業活動へのフィードバックの最適化が出来ていない会社には有用な内容となっております。

ぜひご活用ください。