開催主旨

どんなに「圧倒的なアイデア・技術の詰め込まれた製品・サービス」でも、

「顧客」が「優れている」と「認識」しない限り

購入にはつながりません。

この「商売の原理原則」を無視して、「根性論」の足で稼ぐ（数うちゃ当たる？）営業を繰り返しても、疲弊するばかりで、大きな利を稼ぐのは難しいというのが現実です。

自信も実績もある自社製品が売れない最大の理由は「優れた技術・製品」と「買い手である顧客」との「対話」の【営業設計・ステップ】が検討されていないこと。

つまり…

顧客の視点を考えずに「製品をいかにPRするか？」

を考えて営業するから上手くいかないのです。

まず一番最初に考えなければいけないことは…

顧客視点で「どう認識されるか？」が全てのスタート。

そこから「技術・製品」が評価されれば、売上・利益につながります。

本セミナーでは、自社の優れた技術・製品を「買い手の視点から見つめ直す方法」を始め、「買い手」が自分から「欲しい」と言わせる【“営業のロジック”】を解説します。

MBAマーケティングで学ぶようなアカデミックな内容ではありません。

豊富な事例を踏まえて、【明日から実践できる】「営業を設計する技術」をお伝えします。

・自社の製品に自信があるのに、なかなか営業が進まない方

・新規開拓に悩んでいる方

・今の市場から横展開して、独檀市場を作りたい方

・マーケティングを勉強したけど、イマイチ役に立たないと思っている方

・明日から【数字の上がる】実際の営業に繋げたい方

参加をお待ちしております。

※申込者全員にセミナー講師の著書「営業を設計する技術」（かんき出版）をプレゼントします。

　・日経「ビジネス書」ランキング２位を獲得！

本セミナーにて使用する講師著書「営業を設計する技術」を進呈いたします

－ご参加企業の主な業種－

・不動産業支援サービス業 ・化粧品製造業 ・環境整備業・ソフトウェア開発業 ・食品製造業 ・生産設備製造業 ・保険会社 ・事務機器メーカー ・店舗ソリューション機器製造業 ・セキュリティ機器製造業   ・健康機器製造業・輸送機器製造業・電器製品製造業・宝飾品製造業 ・飲料製造業・ＰＯＳソフトウェアメーカー・建材用品製造業・空調機器製造業・印刷会社・ＩＴ受託開発会社 ・広告素材卸売業 ・半導体検査機メーカー・印刷紙器製造業・装置開発、部品加工業・アルミ素材用品製造業　その他多数

※お客様の声　ホームページより抜粋

●単発で契約は取れても、その業種、分野（市場）の展開が上手くいっていなかった。改めて商品の強み、価値を見つけてターゲットを見極めたいと思います。本日の内容を整理して、業務の中で実践できる点から動いて行きたいと思います.
●実際の体験談が多いため、実践に落とし込みやすい。
●最大手を無視して営業をし始めるとへそを曲げるというくだり（笑）攻め方もロジカルでわかり易かった。
●ステージ毎に顧客層が違うように、顧客層毎に提案手法が違うことが参考になりました。強みを掘り起こす4要素を明確にします。

本セミナーのテキストは、PDFにてお送り致します。
※お申込みの際に、テキストを受け取れるメールアドレスを記入して下さい。
（申込アドレスと異なる場合は、申し込みフォームの備考欄にてお知らせ下さい。）